Πώς αυξήσαμε τις online πωλήσεις μιας εταιρείας κατά 250% σε 9 μήνες
Ο στόχος:
- Να κάνουμε ένα προϊόν υψηλού ανταγωνισμού με μέσο περιθώριο κέρδους να πουλήσει
- Να ανακατασκευάσουμε το σύστημα καταγραφής για την ακριβή παρακολούθηση των διαφημίσεών μας
Το αποτέλεσμα:
- 250% αύξηση των διαδικτυακών πωλήσεων
- 3.5x Απόδοσης της διαφημιστικής Δαπάνης (ROAS) σε τρεις πλατφόρμες
- 52% αύξηση της μέσης αξίας παραγγελίας
Βασικά συμπεράσματα
💡 Πώς να αξιοποιήσετε προϊόντα με υψηλά περιθώρια κέρδους για να αυξήσετε το συνολικό ROAS
💡 Πώς να διαφοροποιήσετε τα προϊόντα σας από τον ανταγωνισμό
💡 Πώς να αυξήσετε τα ποσοστά παραγγελιών με την ανάκτηση των εγκαταλελειμμένων καλαθιών
💡 Πώς να ανταγωνιστείτε μεγαλύτερες μάρκες με σημαντικά χαμηλότερο προϋπολογισμό διαφημίσεων
Εισαγωγή
Αυτή η εταιρεία διαθέτει προϊόντα που έχουν κατά μέσο όρο χαμηλά περιθώρια κέρδους και υψηλό ανταγωνισμό. Μια αρκετά δύσκολη πρόκληση από μόνη της.
Πριν από την εκκίνηση οποιασδήποτε διαφήμισης, έπρεπε να καθορίσουμε τα περιθώρια κέρδους μας για κάθε κατηγορία προϊόντων, έτσι ώστε να είμαστε αυστηροί ως προς το πού να τρέξουμε διαφημίσεις και πού όχι.
Παρακολούθηση
Το πρώτο βήμα ήταν να ελέγξουμε το υπάρχον σύστημα παρακολούθησης και να βεβαιωθούμε ότι καταγράφουμε τα αποτελέσματά μας με ακρίβεια. Στην αρχή της διαδικασίας, όπως μπορείτε να δείτε στο στιγμιότυπο οθόνης, παρακολουθούσαμε τις πωλήσεις χωρίς να αναφέρουμε την αξία της αγοράς. Προσαρμόζοντας το Pixel και τον κωδικό μετατροπής, καταφέραμε να παρακολουθούμε την αξία όλων των παραγγελιών.
Προσέγγιση
Διακρίναμε όλα τα προϊόντα με τα υψηλότερα περιθώρια κέρδους από τα υπόλοιπα και ξεκινήσαμε με την πλέον δοκιμασμένη στρατηγική μας να διαφημίζουμε πρώτα αυτά, για να πάρουμε την αρχική απήχηση. Παράλληλα με αυτή τη στρατηγική, δημιουργήσαμε πακέτα προϊόντων για να αυξήσουμε τη μέση αξία παραγγελίας και, ως εκ τούτου, το συνολικό ROAS μας.
Τα έσοδα που προέκυψαν στη συνέχεια επανεπενδύθηκαν σε νέες καμπάνιες και μπορέσαμε να διευρύνουμε τις καμπάνιες μας τόσο οριζόντια όσο και κάθετα. Δώσαμε μεγάλη προσοχή στα κοινά Remarketing για να βεβαιωθούμε ότι θα μειώσουμε τα ποσοστά απώλειας "εγκαταλελειμμένων καλαθιών".
Συμπεράσματα
Μας ανατέθηκε μια πρόκληση αρκετά δύσκολη για να την αντιμετωπίσουμε, αλλά τα καταφέραμε. Αυτή τη στιγμή έχουμε σταθεροποιηθεί σε ένα ROAS 3,5x με σημείο breakeven στο 1,2x ROAS (το υπόλοιπο 2,3x είναι καθαρό κέρδος) και συνεχίζουμε να δοκιμάζουμε νέες προσεγγίσεις για να αυξήσουμε τις συνολικές μας επιδόσεις.
Δείτε αναλυτικά ποια στρατηγική χρησιμοποιήσαμε για να πετύχουμε τα παραπάνω αποτελέσματα
Θέλετε να είστε εσείς το επόμενο case study με παρόμοια αποτελέσματα;
Δεν είστε ακόμη σίγουροι; Δείτε και άλλα case studies.
